在廣告投放的過程中，說起CPM、CPC、CPA大家都知道是廣告出價方式，那么在這些出價模式前加“o”，又代表什么意思呢？
其實，所有的廣告出價前加的單詞“o”，都是英文單optimized的縮寫，意思為“優(yōu)化”，可以理解為按目標轉化來智能優(yōu)化出價。
因為在廣告投放過程中，也會遇到很多實際難題，例如沖量難、出價難、轉化成本不可控等等，如果全部都僅憑人工進行測試和優(yōu)化，那簡直就是一項無比龐大的工程，相對更浪費時間難度也更大。所以這部分工作交給廣告系統(tǒng)自身進行大數據智能識別和判斷會更合理，因此才出現了這種新的出價策略。
我自己有14年的互聯(lián)網推廣經驗，擅長通過技術和數據將免費推廣與付費廣告結合起來，所以不管是SEO優(yōu)化還是廣告投放以及知乎內容營銷，我都非常熟悉，現在已經為1500+企業(yè)提供過專業(yè)的營銷解決方案。所以針對這個廣告投放相關問題，可以給大家提供一些專業(yè)的意見。
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oCPA是一種更智能自動出價策略，本質還是按照CPA來付費，前面的單詞“o”是optimized的縮寫，意思為“優(yōu)化”，能夠為廣告主提供基于投放目標和出價的效果自動優(yōu)化，持續(xù)提高廣告主的廣告效率和投入產出比?，F在的今日頭條、騰訊、百度都已推出具備這樣的產品。
PS：所有加“o”的廣告都可以叫做“按目標轉化優(yōu)化出價”，例如oCPA、oCPC、oCPM，但本質上與CPA、CPC、CPM還是差不多的。
例如廣告主在投放廣告中選定了“下載”的優(yōu)化目標，并且高質愿意為此投放目標而支付的平均價格為20元，那么該優(yōu)化目標的轉化成本與出價基本就是一致的。
但是由于流量變化、廣告投放策略修改等原因，也會實現實際轉化成本與出價不一致的現象，這種時候在投放廣告過程中就會根據實際情況來自動智能出價。如果競爭激烈需要22元才能提高轉化，那么系統(tǒng)會自動提高出價來搶量；反之競爭不激烈僅需16元就能夠實現轉化，那么系統(tǒng)也會相應自動降低出價，防止廣告費用浪費。
oCPM與CPM的收費標準相同，本質上都是按照展示計費，只是oCPM也是一種更智能的曝光扣費形式，相對來說會更有針對性，可選擇性來曝光產品/服務。
大家都清楚，CPM是廣告曝光每1000次產生的廣告費用，那么oCPM就是系統(tǒng)自動優(yōu)化流量后的千次曝光計費，oCPM能把廣告曝光給更易轉化的人群，從而幫助提高廣告轉化率。
CPM出價每次展示價格=下一位eCPM+0.01，然后再根據轉化目標進行展示就形成oCPM。
oCPM能夠根據實際的推廣需求，自
定義廣告的優(yōu)化目標，并對優(yōu)化目標設定出價，換句話說可以從多維度實時反饋，并可以針對廣告的成本目標和實時投放效果，快速地計算和調整，給出一個相對*優(yōu)的出價。
oCPM優(yōu)勢是更精準點擊率和轉化率預估機制，能將廣告展現給*容易產生轉化的用戶，總結起來就以下幾點：
oCPM是按照展示次數付費，根據轉化目標進行優(yōu)化。然而，oCPM不需要考慮用戶點擊情況，只需要用戶能夠看到即可。
oCPA是會考慮行動的成本，如每個軟件下載、注冊、瀏覽的成本，而這些計費都是建立在用戶付出行動的基礎上。
oCPM核心是會把廣告展示給更容易轉化的用戶，oCPA的核心是幫助廣告主以更低成本拿到更多轉化，前者適合品宣類廣告，后者適合效果類廣告，兩者是各有優(yōu)劣。
現在來回答下題主第二個問題，首先我們來簡單了解下eCPM到底是什么。
eCPM這里的e是“effective”，意思為產生的預期效果。eCPM指的是千次展示有效收益，即廣告每展示1000次后，所能夠獲得的廣告收入。
影響eCPM的因素其實有很多，這里列舉四方面比較重點的因素：
所以想要提升eCPM，都可以圍繞上述四方面或者eCPM廣告展示原理來進行廣告投放監(jiān)控和優(yōu)化，下面簡單分享兩個小技巧。
（1）精準定向
想要提升eCPM，需要捕捉到精準的消費群體，所以定向策略很關鍵。如減肥產品，可以根據產品的特點，找到適宜的消費群體。同時，根據用戶之前的瀏覽行為以及習慣，提取出一些弱意圖的，如用戶在什么廣告位、什么廣告內容等上停留的時間*長，從而進行針對性調整和優(yōu)化。
（2）提升廣告位可見度
eCPM是通過有效的曝光進行獲益，所以，要用激勵廣告的形式，鼓勵用戶主動看廣告，如增加廣告的創(chuàng)意、豐富視覺感覺，通過生動有趣的形式來刺激用戶主動觀看并且愿意繼續(xù)讀下去的欲望。
用戶本身存在差異化的屬性，即用戶畫像之間的不同，如性別、年齡、收入、地理位置等屬性，所以要想提升流量利用效果，可以從兩方面來入手。
數據管理平臺的建設是整套系統(tǒng)建設的基礎，也是提升流量利用效率的第一步。所以，可以從流量屬性、產品服務、商業(yè)化能力、市場競爭度進行數據化、標準化、結構化等，這樣可以把獲取到的流量放在公池里。
每個用戶的需求及接受的廣告形式都是存在差異。所以，可以利用算法有針對性的對用戶推送廣告，并能夠根據影響因子的變化而自動調節(jié)，進而持續(xù)保證輸出的是*佳結果。
總之，存量是流量池中潛在流失的那一部分，存量盤活的關鍵是要看企業(yè)如何去管理好這些流量，是否有在意他們的消費體驗，同時能否從他們的角度去構思廣告創(chuàng)意。
四、如何提升廣告精準觸達，并降低成本？
利用相似受眾功能，在該地區(qū)的所有用戶里面篩選出擁有相同特征、訪問行為、興趣愛好等的精準受眾。這樣你的廣告就會觸達到更多精準受眾，同時降低觸達無效線索和CPL線索成本。同時，分析目標受眾的需求，縮小盲目投放的面積，通過內容定制減少定位以外的受眾點擊我們的廣告，從而降低CPL成本。
廣告文案是吸引線索的主要元素，所以可以提高廣告創(chuàng)意，盡量站在用戶的角度去思考問題，去撰寫廣告創(chuàng)意，吸引他們點擊，從而降低成本。
在用戶行為場景中選擇恰當的時機進行營銷觸達，能夠打造優(yōu)質用戶體驗，從而帶來業(yè)務的提升。所以，可以選擇自選模式、自選發(fā)送方式、設置時間，有針對性的發(fā)送信息。如當用戶有意愿學習炒股，這樣就可以幫助用戶制定一個學習計劃，在每天的固定時間向該用戶推送一條學習信息，這樣不僅可以獲得用戶的好感，也可以提高投放率。
