歷經(jīng)2個多月的肺炎疫情期內(nèi)，二類電商是以低潮期又重回高峰時段展現(xiàn)坎坷升高情況，且較于3月，4月二類電商營銷推廣漲幅顯著，下列大家討論一下全新4月魯班七號、快手視頻、百度搜索二類電商廣告投放發(fā)展趨勢~

  　　二類電商領(lǐng)域4月總體投放發(fā)展趨勢展現(xiàn)坎坷升高情況，4月26日做到投放高峰期。

  　　相比于3月，4月廣告宣傳投放量漲幅顯著，總體上漲幅度超200%，二類電商領(lǐng)域已持續(xù)兩個月廣告宣傳投放量增漲，相比于3月的持續(xù)增長，4月的投放發(fā)展趨勢展現(xiàn)坎坷提高情況。

  　　伴隨著直播帶貨方式的受歡迎，各個領(lǐng)域針對線上推廣方式早就摩拳擦掌，今年初的肺炎疫情也是立即刺激性電子商務(wù)行業(yè)爆發(fā)式增長，在淘寶網(wǎng)、京東商城等一類電子商務(wù)銷售市場市場競爭激烈的狀況下，愈來愈多的新游戲玩家進到二類電商領(lǐng)域，早期處在試著環(huán)節(jié)，因此 投放量曲線圖伴隨著店家的投放檢測有很大起伏。

  　一、4月銷量發(fā)展趨勢

  　1、銷量發(fā)展趨勢

  　　4月下旬每天銷量在200-280W單范疇內(nèi)起伏，中下旬每天銷量平穩(wěn)在200W單上下，4月1日圣誕節(jié)當(dāng)日銷量做到*高值，為2,895,847單。

  　　盡管投放量連續(xù)增漲，可是二類電商領(lǐng)域的銷量水準卻慢慢平穩(wěn)在200W單左右。能夠 見到，伴隨著肺炎疫情危害減少，顧客有一定的“報復(fù)性消費個人行為”，領(lǐng)域總體銷量在3月提升300W單。

  　　但進場的店家愈來愈多，電子商務(wù)行業(yè)的游戲玩法也愈來愈多，如社區(qū)電商平臺、直播電商等，都大大的分散化了顧客的專注力。二類電商領(lǐng)域的銷量趨于平穩(wěn)，針對電子商務(wù)店家而言，長久的運營規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略至關(guān)重要。

  2、營銷推廣連接點

  　　4月銷量*大的時間范圍為4月1日圣誕節(jié)，單天銷量做到2,895,847單;4月8日武漢市“解封”日，單天銷量達2,577,547單;4月3日清明時節(jié)前夜銷量突顯，單天銷量達2,191,303單。

  　　能夠 見到，二類電商領(lǐng)域的銷量轉(zhuǎn)變有一定的規(guī)律性可尋，在圣誕節(jié)當(dāng)天，信息流廣告服務(wù)平臺有趣的廣告內(nèi)容會刺激性顧客造成買東西欲。而武漢市“解封”后，現(xiàn)行政策的幫扶和總流量的歪斜，促使很多“助推湖北省”的品類沖到熱賣榜。在清明時節(jié)前天，獨特季節(jié)及廣告推廣的雙向刺激性下，助推領(lǐng)域邁入了一波銷量高峰期。

  　　3、熱賣地域

  　　4月銷量排名TOP5的省區(qū)各自為：廣東，月銷3,992,237單;江蘇，月銷3,184,794單;浙江，月銷2,451,620單;四川省，月銷2,257,985單;河南，月銷2,080,923單。

  　　4月銷量提升上百萬單的省區(qū)超出10個，消費強省廣東仍位列銷量第一。廣東省、江蘇省、浙江省、四川、河南省5省長居銷量榜前列，可做為關(guān)鍵投放地域。

  　　二、4月關(guān)鍵品類

  　　1、投放遍布

  　　4月二類電商領(lǐng)域關(guān)鍵投放品類TOP五分別為：服裝款式，月投放量77,891;家居家具家居裝修，月投放量72,852;特色美食土特產(chǎn)，月投放量56,711;身心健康個護，月投放量37,885;鞋品箱包皮具，月投放量35,484。

  　　4月二類電商領(lǐng)域受歡迎投放品類中，服裝款式、家居家具家居裝修、特色美食土特產(chǎn)3大品類主要表現(xiàn)突顯，各自為投放榜TOP1、2、3。服裝款式品類投放量相比3月上漲幅度超153.87%，持續(xù)兩個月投放量增漲，登上投放榜單TOP1;車載電子品類關(guān)注度飆漲，相較3月上漲幅度達到75%，超過文化藝術(shù)玩耍變成投放榜TOP7。

  　　伴隨著平均氣溫升高，二類電商領(lǐng)域往季熱賣的夏天服裝又刮起了銷量風(fēng)潮，從99元8件的爆品男性T恤，到不斷暢銷的冰絲面料休閑褲子，不但銷量主要表現(xiàn)突顯，也是變成了二類電商店家投放的受歡迎品類。冰絲面料、清爽等廣告宣傳語關(guān)注度平行線升高，往季熱賣的滅蚊燈、冰絲面料休閑褲子重返熱賣榜。

  　2、服務(wù)平臺關(guān)鍵品類

  　　4月主投魯班平臺的廣告商依然更加關(guān)心家居家具家居裝修(日用品)品類，家居家具家居裝修(日用品)、服裝款式變成魯班七號關(guān)鍵投放品類TOP1、TOP2，遠超別的熱投品類。特色美食土特產(chǎn)、鞋品箱包皮具、身心健康個護(肌膚護理彩妝產(chǎn)品)位列TOP5隊伍。

  　　4月主投楓頁服務(wù)平臺的廣告商關(guān)鍵投放的品類為TOP1家居家具家居裝修、TOP2服裝款式、TOP3鞋品箱包皮具。特色美食土特產(chǎn)、身心健康個護(肌膚護理彩妝產(chǎn)品)占有楓頁熱投TOP榜。

  　　4月主投百度搜索服務(wù)平臺的廣告商關(guān)鍵投放的品類為TOP1特色美食土特產(chǎn)、TOP2身心健康個護、TOP3家居家具家居裝修。百度搜索服務(wù)平臺的受眾群體及現(xiàn)行政策與別的電子商務(wù)平臺有一定的差別，針對一些獨特品類的限定比較肥款，這也一定水平地危害了品類關(guān)注度。

  　　4月主投快手平臺的廣告商，把關(guān)鍵遷移到家居家具家居裝修品類，投放了很多日用品產(chǎn)品的廣告素材，服裝款式的投放關(guān)注度不斷飆升。相比于3月，身心健康個護(肌膚護理彩妝產(chǎn)品)品類的投放關(guān)注度略微減少。

  　　4月主投小商店的廣告商關(guān)鍵投放品類仍是服裝款式和特色美食土特產(chǎn)，這幾大品類位列小商店受歡迎品類TOP1、TOP2，投放量相比于別的品類有肯定的優(yōu)點。

  　　3、價錢遍布

  　　4月以50-99為關(guān)鍵價錢投放區(qū)段的品類有服裝款式、戶外活動、孕嬰用品、花束園藝花卉、飾品配件、身心健康個護、小寵物日常生活、家居家具家居裝修、車載電子、特色美食土特產(chǎn)、文化藝術(shù)玩耍。換句話說，除開鞋品箱包皮具以外的全部品類，都將關(guān)鍵價錢區(qū)段定在50-99元中間。

  　　以150-199為關(guān)鍵價錢投放區(qū)段的品類有鞋品箱包皮具。

  　　在其中，孕嬰用品、花束園藝花卉、飾品配件、小寵物日常生活、家居家具家居裝修、車載電子、特色美食土特產(chǎn)、文化藝術(shù)玩耍以0-49為主次的價錢投放區(qū)段。鞋品箱包皮具品類以50-99為主次的價錢投放區(qū)段。戶外活動、身心健康個護品類以100-149為主次的價錢投放區(qū)段。服裝款式品類以150-199為主次的價錢投放區(qū)段。

  　　能夠 見到，4月二類電商領(lǐng)域仍以200元下列的廉價區(qū)段為關(guān)鍵標(biāo)價區(qū)段，可是相比于3月猛烈的廉價戰(zhàn)，主投的價錢區(qū)段略微上漲，大量品類的主投價錢區(qū)段從0-49元調(diào)節(jié)到50-99元。鞋品箱包皮具品類的價錢也是平穩(wěn)在150-199元區(qū)段。

  　三、4月熱賣爆品

  　　1、爆品總榜

  　　4月熱賣爆品TOP10中，特色美食土特產(chǎn)就占5席，在其中標(biāo)明“賣完湖北省貨”的產(chǎn)品占60%，與湖北省有關(guān)的食品類占80%，*近扶持政策、總流量歪斜，均給湖北省的特色美食土特產(chǎn)產(chǎn)生了新銷售市場。

  　　從爆品TOP10的銷量和價錢能夠 見到，相較3月，爆品銷量上漲幅度超42.8%，盡管仍有小量靠廉價搶量的“爆品”，但總體而言，產(chǎn)品的標(biāo)價逐漸調(diào)節(jié)到比較有效的價錢區(qū)段;從爆品TOP10的初次出現(xiàn)時間能夠 見到，大部分商品為*近投放入選品類，可是老花眼鏡、女士打底褲、書籍均為往季熱銷品，由此可見這產(chǎn)品的市場的需求很大。另外，也是有一些新起商品走上熱賣榜，如胸花。

  　　2、發(fā)展?jié)摿Ρ?/b>

  　　4月發(fā)展?jié)摿Ρ稵OP10是依據(jù)在投日數(shù)*短，銷量排名*大的數(shù)據(jù)信息層面發(fā)布的總榜，能夠 見到產(chǎn)品的爆品發(fā)展?jié)摿Τ叽纭?/p>

  　　入榜的產(chǎn)品全部4月投放日數(shù)多見1-7天，可是每日銷量(4月總銷量/4月在投日數(shù))均超出3,500，*大每日銷量達8,266單。

  　　能夠 見到，除開投放關(guān)注度一直較高的特色美食土特產(chǎn)商品，愈來愈多的以往當(dāng)期爆品再次走上發(fā)展?jié)摿Ρ钒?，如男性T恤、女士打底褲等。

  　　3、服務(wù)平臺爆品

  　　4月各服務(wù)平臺受歡迎產(chǎn)品TOP3是近30天每個電子商務(wù)平臺投放指數(shù)值排名*大的產(chǎn)品，能夠 見到每個服務(wù)平臺*近受歡迎品類，并依據(jù)其投放數(shù)據(jù)信息及銷量數(shù)據(jù)信息的轉(zhuǎn)變，分辨是否爆品特質(zhì)。

  　　四、4月廣告宣傳投放

  　　1、熱投方式

  　　4月二類電商領(lǐng)域關(guān)鍵投放方式TOP1為頭條，單方式月投放指數(shù)值達到184,226;TOP2為抖音短視頻，月投放指數(shù)值達80,133;手機百度、穿山甲聯(lián)盟的投放關(guān)注度暴發(fā)提高，投放指數(shù)值在30,000上下。

  　　能夠 見到，4月二類電商領(lǐng)域廣告宣傳投放量增漲，各種廣告宣傳方式的投放指數(shù)值都有一定的提高。抖音小視頻方式2年初次墜落第一，被頭條追上。

  　　2年二類電商領(lǐng)域的廉價戰(zhàn)尤其猛烈，這與各服務(wù)平臺的廣告宣傳投放成本費的上漲不無關(guān)系，4月逐漸，愈來愈多的店家撐不住總流量成本費，逐漸轉(zhuǎn)為別的方式，盡管轉(zhuǎn)換實際效果稍微降低，可是綜合性查收率和轉(zhuǎn)換成本費看來，也許在時下而言，是更有創(chuàng)意的廣告投放對策。

  　　2、服務(wù)平臺熱投方式

  　　4月期內(nèi)，魯班平臺關(guān)注度*大的方式是頭條，楓頁服務(wù)平臺關(guān)注度*大的方式為優(yōu)量廣告宣傳，百度搜索斗金關(guān)注度*大的方式為手機百度。

  　　3、熱點話題

  　　4月期內(nèi)，廣告商更為關(guān)心的依然是轉(zhuǎn)換率，主投“完全免費”、“清倉處理”、“無理由退貨”等關(guān)鍵字;從“買一送一”、“廠家批發(fā)”等關(guān)鍵字還可以見到，廣告商增加了營銷關(guān)鍵字的投放幅度;從“電動按摩椅”、“老花眼鏡”、“運動鞋”、“休閑褲子”等關(guān)鍵字的關(guān)注度還可以見到，廣告商4月份主投的受歡迎產(chǎn)品。

  　　4、熱門文案

  　　4月，熱門文案篇幅在25-30字中間，注重總體目標(biāo)受眾群體、產(chǎn)品的應(yīng)用性和應(yīng)用領(lǐng)域、價錢性價比高。如排行第六的“不沾鍋沒救了!浙江省造“萬能鍋”面世，一桌菜五分鐘搞好，超棒!”總體目標(biāo)受眾群體：有煮飯要求的群體，應(yīng)用領(lǐng)域：全能，應(yīng)用性：超出不沾鍋，燒菜時間較短。

  　　5、受歡迎素材圖片

  　　魯班平臺：投放時間50天，總銷量730,730單

  　　楓頁服務(wù)平臺：投放時間128天，總銷量863,872單

  　　快手視頻金牛座：投放時間8天，初次發(fā)覺4月17日，近期出現(xiàn)4月24日。

  　　百度搜索斗金：投放時間12天，總銷量42,456單

  　　小商店：投放時間1天，總銷量413,717單

  　　之上為此次共享4月二類電商營銷推廣，數(shù)據(jù)信息所有來自DataEye-EDX。